Думайте, что Вы будете постоянно выбирать шоколад по мешку жареного картофеля? Не так убеждайтесь.
Исследователи нашли, что, если они могут вынудить людей уделять больше внимания определенному типу нездоровой пищи, они начнут предпочитать его — даже семь дней либо спустя месяцы после опыта. Открытие предлагает новый метод руководить отечественными ответами и вероятно даже поощрить нас выбирать здоровые продукты.
“Эта бумага есть провокационной и отлично сделанная”, говорит Антонио Рэнгель, нейроэкономист в Калифорнийском технологическом университете в Пасадене, не вовлеченный в новое изучение. “Это захватывающе, в силу того, что это – подтверждение понятия, что относительно простое вмешательство может иметь этот долгий эффект”.Экономисты, изучающие принятие ответов, ранее нашли, что при ответе между многократными пунктами люди склонны разрешать собственному пристальному взору задержаться на вещах, которые они заканчивают тем, что выбрали. Это наблюдение вынудило компании преследовать шикарную упаковку для привлечения глаз потребителей.
Том Шонберг, нейробиолог в университете Техаса, Остина, задался вопросом, имели возможность ли бы предпочтения людей быть поменяны перед стать сталкивающимся с таким ответом обучения их мозги для уделения больше внимания определенным пунктам.Его первая задача выясняла, какие люди нездоровой пищи предпочли. Он и его сотрудники приняли на работу больше чем 200 студентов университета и настроили программу аукционного стиля, спросившую их, сколько они готовься заплатить за 60 разных видов закусок от M&M до Fritos.
Потом участники прошли 30-к 50-минутной компьютерной программе обучения, продемонстрировавшей фотографии продуктов, что участники уже оценили. В то время как кое-какие наслаждения показались на экране, маленький тон будет играться и сигнализировать предмет для нажима кнопки максимально скоро. В то время как другие наслаждения появились, компьютер остался негромким, и предмет воздержался от нажима кнопки.
После учебного семинара бригада Шенберга дала предметам новое опробование, прося, чтобы они выбрали между двумя продуктами. Две трети времени, участники выбрали закуску, связанную со звуком на протяжении обучения, даже если они оценили еду, равную либо мало ниже, чем вторая еда в соединении на начальном аукционе. Помимо этого, когда исследователи повторили аукцион, участники готовься заплатить больше, чем они внесли предложение цену ранее для пунктов, сопровождавшихся прессом и звуком кнопки, Шенберг и сотрудники информируют онлайн сейчас по собственной природе о Нейробиологии.
В то время как исследователи принесли предметы, отступают целых 2 месяца спустя, они нашли, что поменянные предпочтения остались: Предметы, еще более возможно, выберут пункт, который связан с тоном на протяжении обучения. “Новинка вот – то, что, без любых внешних вознаграждений либо стимулов, нам удалось оказывать влияние на выбор и значения людей за долгосрочный период”, заявляет Шенберг.То, как обучение воздействует на части мозга, связанного с принятием ответов, еще не известно.
Ожидание нажима кнопки и звукового сигнала требует большого уровня внимания, Шенберг заявляет, и возможно, что требование учит кого-то одобрять определенные пункты, которые они видят при исполнении задачи.Результаты лишь держат уроки для рекламодателей, пробующих реализовать нездоровую пищу, вместе с тем и предложить метод поменять поведения людей для их более здоровыми, говорит Натаниэль Доу, вычислительный нейробиолог в Нью-Йоркском университете в Нью-Йорке, что не был на бригаде Шенберга. “Это – одна вещь сделать это с разными типами нездоровой пищи”, говорит он. “Но Вы имели возможность сделать, это для отгоняния людей от Хихикает бруски, и получите их более интересующийся капустой?”Он предостерегает, но, что — по крайней мере, до сих пор — результаты обучения являются довольно мелкими.
Это не может сделать кого-то как что-то, что они ранее не обожали. (Капуста, кто-либо?)Бригада Шенберга сейчас преследует методы вынудить результат продлиться еще продолжительнее, и изучение, как отлично обучение трудится для трансформации предпочтений пунктов не считая нездоровой пищи.